【高安产区】金唯冠：高安本土化运作的“范本”

    金唯冠：高安本土化运作的“范本”

江西金唯冠陶瓷有限公司董事长、江西省广东商会常务副会长夏光辉

　　是高安企业的佛山化，还是佛山的企业高安本土化?这个一直困扰高安产区本土与佛山企业的考题，在与夏光辉的对话中，我们似乎找到了答案。

　　夏光辉，不仅是金唯冠陶瓷的掌舵人，同时也是江西省广东商会常务副会长。金唯冠陶瓷是第一家落户上高产区的佛山籍企业，也是第一家定位“代工厂”又向“做自我品牌”转型的企业。

　　5月19日，乘该企业二线投产之机，本报记者专访夏光辉，而金唯冠二线是高安产区目前第一家喷墨全抛仿古砖宽体窑。无论是企业发展模式的转变，亦或是企业生产方式的转变，金唯冠陶瓷都是一个值得研究的“范例”——佛山籍企业高安本土化运作。

　　记者：据我所知，今天金唯冠陶瓷二线投产的是喷墨仿古宽体窑。而此前，江西新高峰陶瓷的五线也是宽体窑，不过他们生产的是抛光砖产品，而江西金三角陶瓷、江西罗斯福陶瓷也传出上线宽体窑的消息。您如何看待宽体窑在高安产区的前景?

　　夏光辉：今天点火投产的宽体窑是江西产区第一条喷墨全抛宽体窑。宽体窑的特点是产能大，普通窑炉只能走2片800×800(mm)、3片600×600(mm)，而宽体窑可以走3片800×800(mm)、4片600×600(mm)，这对于我们公司而言，二线投产不仅仅满足了广大客户的供货需求，还健全了我们的产品规格、丰富了产品品种，使得金唯冠陶瓷的发展迎来一个新的高度。产能优势不是吸引我们的唯一诱惑，作为佛山籍的企业，我们知道节能、降耗对于企业长远发展的重要性，我们二线产能比普通窑炉多出三分之一，但是我们的单位能耗有所降低。据我们上线前的预计，宽体窑节煤、节电均在15%上下。

　　宽体窑不仅有产能上的优势，关键是适应了社会发展的潮流，我个人看好。但是，对于企业而言，宽体窑对于内部管理、现场控制提出了更多要求。

　　记者：您刚才说二线投产后金唯冠陶瓷迎来一个新的发展高度，如何理解?

　　夏光辉：要说最大的意义就是由“代工厂”向“做自我品牌”的转变。对于这个转变，我们的二线投产只是一个有利契机。金唯冠陶瓷投产至今，做“代工厂”的历史已有两年，这两年我们服务的品牌有包括金意陶陶瓷等多家知名陶瓷品牌，当然还有一些知名出口商。而大家都知道，与品牌企业的合作不是那么容易，在生产工艺、品质控制乃至产品包装上都有严格的要求，我们一直把“代工厂”的历程看成是取经、练内功的历程。但是，“代工厂”并非那么简单，特别是对于企业发展有利有弊，作为一家成长型企业，这只是金唯冠陶瓷的起步，“做自我品牌”才是我们的长远发展之道。

　　其实，早在二线上线前，我们就做了战略调整，目前已经拥有四五百个来自全国各地的经销商客户。以前我们代工、出口与自我销路的比例是8:2,现在是2:8，应该说已经成功实现了转型。二线的投产缓解了我们目前货源紧缺问题，会给我们今后的发展注入更多的动力。

　　记者：高安陶瓷崛起中国陶业五个多春秋，作为来自佛山的陶瓷企业家，您如何看待高安陶瓷的发展模式问题?

　　夏光辉：在企业投产之初，金唯冠陶瓷在佛山建立了自己的营销中心，投资也是上千万元。在佛山设立中心，确实在做出口这块还是起到很好的作用。但是事实上，在国内市场上收效不是很明显。所以，你说的高安陶瓷怎么走也是我们在思考的问题。当然，品牌化不是一朝一夕的事情，对于我们来说，回归本土化策略后，我们一条线一直压力比较大，供货比较紧张。对于这个问题，我觉得，佛山陶瓷的本土化一方面，你要有佛山陶瓷的品质，二是要紧扣目前高安产区的情况，针对自身的产区和市场特点做出相应对策。我们现在的定位是“做高安产区的佛山企业”。

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